I. Les bases historico-culturelles de la Russie

• L’époque des tzars.
• La révolution Bolchevique.
• L’imposition du communisme comme forme de gouvernement de l’union soviétique.
• La glaznost, la perestroïka, l’ouskorénié et le passage à l’économie de marché.
• L’héritage du communisme dans un régime transitionnel.
• Le conflit entre les conservateurs et les partisans du modèle libéral.
• Les Russes en quête de repères dans une société sans limite : deux exemples de retour à la tradition : les bistros typiques russes à Moscou (qui offrent blinis, zakouskis et pirochkis.) et les investissements somptuaires dans la rénovation des édifices religieux.

II. La psychologie des russes

• Les présupposés littéraires de l’âme russe : Tchékov, Pouchkine, Dostoïevski, Berdiaiev et Andréiev.

• Les caractéristiques psychologiques des russes : Introvertis, Emotionnels et changeant, Sens du sacré et du religieux, La recherche de l’absolu, Patients mais pas ponctuels, Insatisfaits et inquiets face à la tragédie métaphysique de l’existence, L’attachement à la terre natale ( la Datcha).
• Le profil composite des « nouveaux riches » : entre tradition et affairisme américanisé.

III. Comment travailler d'une manière synergique avec les russes?

• La logique affectivo-émotionnelle des Russes.
• Le socio-centrisme des Russes
• L’une des clés de la réussite en affaires avec ses partenaires russes : la socialisation.
• L’importance de la célébration des événements avec ses collaborateurs russes.

IV. Conseils pratiques pour réussir votre voyage et vos relations d'affaires en Russie

• Savoir repérer les anti-zapadniks dans vos relations d’affaires.
• Qui sont les inter-devotchka et comment les gérer ?
• Comment déjouer les stratégies low-key approach de vos interlocuteurs russes ?
• Les pièges des : cartes de crédit, marchés parallèles, taxis et discothèques cabarets…
• Meeting in style, le culturel (opéra, théâtre, concerts, musées), l’intelligence relationnelle et le gut-feeling avec les Russes.
• Ce qu’il faut dire/ne pas dire, faire/ne pas faire dans ses rapports avec les Russes
• Quels cadeaux d’affaires offrir à vos partenaires russes ?